2024년 2월 KDDI는 Lawson에 5,000억 엔 미만을 투자하고 Mitsubishi Corporation과 공동으로 관리할 것이라고 발표했습니다 주식시장에서는 이 파트너십 전략이 실패할 것으로 예상했고, 발표 이후 KDDI의 주가는 하락했다 닛케이평균지수는 봄까지 4만엔을 목표로 했으나 계속해서 저조한 성과를 거두었습니다 하지만 주가는 6월 20% 가까이 하락하면서 바닥을 쳤다가 가을에 반등했고, 9개월이 지난 지금은 인수 발표 전 주가보다 높은 수준으로 회복됐다

초기 하락의 이유는 분명합니다 통신 사업자인 KDDI가 광범위한 사업 분야인 편의점에 '5,000억 엔이라는 막대한 금액'을 투자하여 시너지 효과를 얻을 수 있다는 사실을 시장 참여자들이 이해하지 못했습니다 반면 주가가 반등한 이유는 협업의 의미가 점차 명확해지고, 자본비용도 회복됐기 때문이다^（※）시야에 들어왔습니다

• 자본 비용: 회사가 자본을 조달하기 위해 지불하는 비용 즉, KDDI가 로손에 투자하는데 필요한 최소한의 수익 수준이다

KDDI는 금융결제 및 포인트 마케팅 분야에서 소프트뱅크, NTT 도코모, 라쿠텐 등 경쟁사에 크게 뒤처졌습니다 반면, 로손은 폰타(Ponta)라는 1억 명이 넘는 포인트 멤버십 기반을 보유하고 있는데, 로손과 협력할 수 있다면 이 분야의 격차를 줄일 수 있는 기회가 생긴다
우선, au 브랜드(더 정확하게는 "au Smart Pass Premium")로 제공되는 구독 서비스입니다^（※）브랜드를 변경했습니다 '폰타패스'로 진출해 시너지 효과를 높이는 전략을 채택했다 구체적으로 회사는 현재 회원 수 1,500만 명에서 33% 증가한 2,000만 명으로 성장할 계획입니다

• 구독 서비스: 월별 또는 연간 요금과 같은 고정된 요금을 지불하여 일정 기간 동안 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 시스템입니다

이 전략 발표로 투자금액은 대략적으로 회복될 수 있습니다 당분간은 손실이 없을 것으로 보입니다(=자본비용과 동일한 수익을 확보할 수 있음) 이는 주가가 인수 발표 이전 수준으로 돌아온 이유라고 할 수 있습니다 또한, KDDI는 Lawson이나 Mitsubishi Corporation과의 복잡한 협상이 필요하지 않고 KDDI 자체 노력을 통해서만 구현할 수 있어 빠른 구현이 가능하다는 평가를 받았습니다

그럼 여기서 우리는 무엇을 합니까?
KDDI가 대규모 인수의 의미(긍정적 효과)를 볼 수 있습니까? 이는 아마도 앞으로 시장 참여자들이 던질 질문일 것이다

9월에 열린 기자회견에 따르면 KDDI, 로손, 미츠비시상사 간의 실무그룹이 검토되고 있으며 구체적인 협력 계획의 방향이 점차 명확해지고 있습니다 구체적인 계획으로는 KDDI의 정보통신기술을 오프라인 매장 운영에 활용하는 '미래 편의점'이라는 주제가 가장 간단하게 떠올랐다

AI를 활용한 스마트폰 금전등록기^（※）15558_15741|, 디지털 사이니지(전자 게시판) 등

• 스마트폰 금전등록기: 금전등록기 대신 스마트폰을 사용하여 소비자의 편의성과 매장의 효율성을 높이는 기술 및 시스템입니다

현재 진행 중이며 개인적으로 주목하고 있는 또 다른 프로젝트는 기술을 활용한 '지역 방재 편의점'이라는 사업입니다

KDDI는 연초 노토 반도 지진 당시 600개의 Starlink 유닛을 배치했습니다^（※）신속하게 배치돼 대피소에 Wi-Fi 서비스 등 통신수단을 제공해 주목을 끌었다 이제 로손은 기반을 다지고 지방자치단체와 협력하여 지역 방재 사업을 추진하기 시작했습니다

• 스타링크: 약 500km의 저고도를 공전하는 위성을 이용하여 통신망을 구축하는 위성통신 서비스입니다 이 프로젝트는 Elon Musk가 이끄는 회사인 SpaceX가 개발하고 있습니다

Starlink와 드론은 Lawson 매장에 배치될 예정이며, 재해 발생 시 Starlink는 통신 네트워크를 제공하고 드론을 사용하여 하천과 도로의 상황을 평가하여 다양한 방법으로 지역 사회를 지원하는 시스템을 구축할 것입니다 먼저 이시카와현과 포괄적 파트너십 협정을 체결해 실증 실험을 시작했습니다 또한, 평시에도 드론을 활용하여 주변지역을 순찰하고, 지역교통편의점으로서 주문형 공유교통을 제공하는 등 지역안전 강화에 일익을 담당하고 있습니다^（※）인구 밀집 지역의 모빌리티 지원 사업을 진행하며, 지역사회의 문제 해결에 폭넓게 기여하는 사업 전개에 힘쓰고 있습니다

• 주문형 공유 교통수단; 주문형 공유교통은 이용자의 예약에 따라 운행되는 공유 대중교통 서비스입니다 이번에는 마을의 '버스 정류장'과 같은 편의점을 활용하여 이 계획을 추진하고 있습니다

KDDI의 통신, 인터넷, DX(디지털화), AI(인공지능) 기술을 편의성이라는 '진정한' 비즈니스 기반과 결합함으로써 KDDI만으로는 어려울 수 있는 '사회적 영향'이 있는 비즈니스 분야에서 미래 비전을 창조하고 있다고 할 수 있습니다

이 프로젝트는 당분간 단순한 실험 영역에 머물 것으로 예상되지만, 일이 순조롭게 진행된다면 처음에는 '실패'로 보였던 5000억엔 투자가 장기적이며 '매우 의미 있는 투자'로 평가될 것입니다
나는 그것을 보고 싶습니다